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品牌效應在安防行業都起到了哪些作用

文章出處:本站原創 人氣:發表時間:2016-06-10 15:26

  在目前的市場環境下,單純依托技術領先和創新保持企業在市場中的競爭力已變得越來越難,而營銷渠道系統創造的資源對制造商的發展有彌補作用,因此企業越來越重視營銷渠道在整個營銷工作中的地位與作用,并將營銷渠道的建設與管理從策略層面上升到營銷戰略高度來認識,把渠道運作能力視為最重要的營銷能力。

  品牌效應,是商業界一個不可忽視的價值體現。在安防企業的發展中,從最初的商機到成型的機構,從頭腦的理論到技術的實踐,從單一的產品到集成的系統,從精心于生產到聚焦于品牌,安防企業一直都在尋求各階段的發展和變遷。在所有的變遷里,“品牌”自然而然成為最富潛力與生命力的一種。

  經過數十年的發展,如今的安防行業涵蓋了各種發展階段的企業,也逐漸形成了“巨頭較少、中等稍多、微企最多”的正三角品牌格局,在這個“被看見”就意味著“銷售額”的時代,品牌顯然早已成為安防企業家們戰略決策中不得不提的一環,如何根據企業自身的發展狀況制定恰如其分的品牌營銷戰略,成為企業必須破解的密碼。推薦閱讀:振華牌斗式提升機主要特點

  當我們談及品牌的時候,貌似是一個無形的存在,但當我們想到品牌的力量時,卻能真切感受到它的強大。安防企業的品牌建設亦是如此,它并不是一種抽象的存在,任由你夸夸其談,而是貫穿企業的整個發展歷程,與產品、技術、人員、管理、營銷等元素息息相關的生命力所在。

  防企業渠道建設的作用

  安防企業在渠道營銷模式上的選擇主要有以下幾點特征:渠道盡量扁平化、渠道層次短以及直銷和分銷方式組合。由于我國大多數安防富卓濾芯生產企業在資金、品牌、人力資源等方面的優勢都不突出,所以大多會選擇“渠道代理經銷”的銷售模式,即分銷模式。

  在整個銷售過程中,渠道主要起到以下幾點作用:

  所有權轉移。原本廠家直接銷售給終端用戶的產品,現在由渠道商接管;

  溝通橋梁。廠家和終端用戶溝通的好壞會直接影響到售后服務質量以及產品的品牌形象,而渠道商在此過程中起到關鍵作用;

  信息平臺。廠家發布新產品要依托渠道商進行市場推廣,而競爭對手信息的反饋也可以從渠道商獲得;

  交易訂貨平臺。渠道成員可向生產商進行有購買意向的反向溝通行為;

  商務關系解決。由于渠道商在當地人脈資源廣泛,可以充分利用自身優勢助力商務標上取得市場;

  融資平臺。渠道成員收集并分配資金,用以支付渠道工作所需費用,包括:渠道的建設、運轉、職工工資支付、渠道成員之間貸款劃轉、消費信貸實施等等。

  一方面,企業須借行業媒體之手完成自身的品牌“塑形”,但這種“塑形”必須是建立在真正強大的技術與產品之上;另一方面,企業也應善用品牌力量,去打開企業與行業對接的新局面,在自身發展的過程中完成這一美麗的“蝶變”。

  安防行業的品牌,已經不單單只是局限于最初的三星,三星,索尼等這些國外品牌,海康威視、大華和大立也在這十幾年迅猛發展起來,成為我們自己的大品牌。并且這些企業逐漸獲得巨大的市場關注度,贏得了廣大的用戶需求。



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